找回密码
 新注册

QQ登录

只需一步,快速开始

乐友独特的"连锁店+网上商城+直购目录"三位一体的o2o模式

[复制链接]
o2owhy 发表于 5-29 11:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
乐友的诞生算是个偶然。1998 年,初为人母的胡超和丈夫龚定宇从美国回到国内,以敏锐的眼光发现了国内孕婴童市场蕴藏的巨大商机:彼时在美国,电子商务作为新生力量已经兴起;而在国 内,专业的婴童产品市场还是个空白!于是他们果断决定:创办一家专做孕婴童产品销售的网站,2000年1月,乐友网正式开 通。

乐友独特的"连锁店+网上商城+直购目录"三位一体的o2o模式

乐友独特的"连锁店+网上商城+直购目录"三位一体的o2o模式
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
关注欧外网(o2owhy)微信公众号ID:o2owhy点击查看放大的二维码  点击查看放大的二维码建材之家服务号ID:jc68-1;想做家装电商赶紧关注哦!
回复

使用道具 举报

 楼主| o2owhy 发表于 5-29 11:42 | 显示全部楼层
上线后的乐友很快获得第一笔340万美元的风险投资,不过随即陷入了资金困境:彼时正是电子商务的"非常时期",很多昨日还风光无限的电子商务公司, 一夜之间宣告倒闭。乐友也不得不撤离优质的办公条件,从200余人的规模锐减到20人。身为创始人之一的龚定宇甚至暂别乐友,加入跨国公司担任高级经理 人,用自己的薪资帮助乐友度过难关。胡超与团队开始寻求出路,看到很多同类企业讨论电子商务的落地问题,便仓促决定,开家实体店试一试。
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| o2owhy 发表于 5-29 11:43 | 显示全部楼层
2001年3月, 乐友第一家实体店在北京诞生,是国内为数不多的孕婴童产品专卖店,由此率先确立了线上、线下相结合的孕婴童零售模式,紧接着又在北京开设了第二家实体店。 为了使乐友的两家实体店产生效益,胡超开始印一些有产品图片的海报赠送。从16开大小、到8开对折式、再到装订为十几页的册子。没想到这种电话订购、送货 上门的方式很受顾客欢迎,于是胡超干脆决定做一本真正的目录。2004年10月,第一本乐友目录册创刊。至此,乐友正式确立了连锁店、网上商城、直购目录 一齐开展的"三位一体"营销模式。
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
关注欧外网(o2owhy)微信公众号ID:o2owhy点击查看放大的二维码  点击查看放大的二维码建材之家服务号ID:jc68-1;想做家装电商赶紧关注哦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| o2owhy 发表于 5-29 11:44 | 显示全部楼层
乐友创立之初,董事长胡超就将其目标消费群定位于"从孕妇到6岁 孩子的父母",集连锁店、网上商城、直购目录于一身的"三位一体"的模式恰好契合了客户在不同阶段的需求和购买习惯。"'三位一体'虽然力量分散,但是渠 道各有特点,都能做到各司其职,360度服务消费者。"胡超表示。有业内人士评价:此种商业模式属于"歪打正着"!
"三位一体"模式最直观的 优势就是成本的降低。在流通行业里,价值链环节的节约就是盈利。厂商和乐友合作,就等于和其旗下所有的店铺合作,还能借助乐友的三种渠道做市场推广;对于 乐友,进货直接和工厂洽谈,采购量足够大,直采直销,出售的商品价格具备绝对的竞争力-这就是"三位一体"模式最直观的效益。
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| o2owhy 发表于 5-29 11:46 | 显示全部楼层
早在2000年,乐友就自主研发ERP系 统,投入使用后,ERP一直帮助乐友成功优化库存,减少积压。"通过ERP体系,我们的员工在3~4秒内就可以查明货物的进销存情况。无论是网上、电话还 是店内的消费信息,都迅速进入到管理系统,一目了然。"龚定宇自豪地介绍道。值得一提的是,乐友的会员在任意一家门店、网上下单或电话订购进行消费,所产 生的积分均可实现"通积通兑"。
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
关注欧外网(o2owhy)微信公众号ID:o2owhy点击查看放大的二维码  点击查看放大的二维码建材之家服务号ID:jc68-1;想做家装电商赶紧关注哦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| o2owhy 发表于 5-29 11:47 | 显示全部楼层
截至 2012年3月,乐友全国门店数量已经超过了200家,分布在北京、天津、沈阳、西安、咸阳、廊坊、青岛、石家庄、成都等各大城市。下一个目标,乐友希望 成为中国孕婴童行业"受尊重的领跑者"。
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 新注册

本版积分规则

博一网
www.bo-yi.com
点击查看放大的二维码
订阅号:jc68com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

屏风头条 | 装修头条 | 风水头条 | 楼梯之家 | 布艺之家 | 风水之家 | 板材之家 | 模具之家 | 防盗之家 | 新型建材 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|手机版|小黑屋|QQ:1851659160|Q群:186748085|欧外网o2owhy ( 粤ICP备14017808号-1 )

GMT+8, 11-25 08:11 , Processed in 0.018657 second(s), 9 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表